Рефераты

Главная

Логика

Логистика

Маркетинг

Масс-медиа и реклама

Производство и технологии

Психология

Разное

Религия и мифология

Начертательная геометрия

Не сортированные

Оккультизм и уфология

История экономических
учений

Макроэкономика
экономическая

Без категории

Искусство и культура

Исторические личности

Бизнес-план ООО Приволье

Продажа может быть осуществлена через следующие каналы сбыта: магазин

розничной торговли, мелкооптовые базы или магазины, разъездную службу

(агенты) и д.р.

4.5. Стратегия продвижения на рынок.

Среди путей привлечения потребителей (покупателей, клиентов) можно

выделить следующие: рекламная компания через СМИ (газеты, радио,

телевидение); бесплатное предоставление образцов для рекламы (спортсменам -

спортивная одежда, актерам - одежда, прически и т.п., в местах большого

скопления посетителей - оргтехника); рассылка рекламных сообщений

потенциальным потребителям; установка рекламных щитов; распространение

рекламных объявлений; участие в выставках; участие в конкурсах.

При реализации продукции необходимо разработать план рекламной

компании.

4.6. Цена и объем сбыта продукции (услуги).

Именно цена продажи продукта (услуги) определяет величину прибыли и

доходность проекта. Необходимо обеспечить увязку параметров «цена- качество-

рентабельность». При этом рекомендуется действовать в следующей

последовательности:

1. Определить связку «Потребительская ценность - приемлемая цена».

Например: товар массового спроса - низкая цена, престижный товар -

высокая цена . . . )

2. Как на рынке идет ценообразование, кто диктует цены (производитель или

покупатель).

3. Определить цель, достижению которой должно способствовать

ценообразование (например, захват рынка у конкурентов с помощью

демпинговых цен и др.)

4. Определить диапазон цен: минимально допустимая цена - максимально

возможная цена (минимальную цену лучше всего определит бухгалтер на

основе учета издержек, а максимальную - специалист по сбыту).

Данный раздел включает в себя:

4.6.1. Определение цены продукции.

4.6.2. Платежи и отчисления (налоги).

4.6.3. Объем сбыта по периодам.

5. Производственный план.

5.1. Месторасположение и земля.

Месторасположение предприятия во многих случаях является определяющим

для успеха проекта. Руководствуются объективными (климат, инфраструктура и

т.д.) и субъективными (личные привязанности, имеющаяся земля и т.д.)

факторами.

Особое внимание следует уделять наличию транспортных связей

(автомобильного, железнодорожного транспорта и др.), инженерных сетей

(электроэнергия, вода, тепло, канализация, связь и др.), ресурсов и их

поставщиков (комплектующие, сырьё и материалы, кадры и др.), а также

потребителей (рынок сбыта).

5.2. Технология, качество и сертификация производства.

Реализуемость проекта зависит от уровня технологии производства,

его сертификации, уровня квалификации и аттестации исполнителей.

В общем случае технологический цикл состоит из следующих операций:

заготовительные (подготовительные) работы, изготовление деталей, узлов,

технологические перерывы (пролеживание), сборка, контроль качества,

хранение, транспортировка, реализация.

5.3. Технологический цикл производства и реализации продукции (услуги).

Особо следует отметить, что целью любого проекта является не

изготовление продукции «на склад» - её омертвление, а её реализация -

получение оплаты.

Во многих случаях собственно производство продукции (услуг)

занимает менее 1/4 - 1/3 общей продолжительности технологического цикла

производства и реализации продукции (услуг).

5.4. Производственные площади и помещения.

Потребность в площадях определяется после разработки технологического

процесса производства продукции, товаров и услуг. В общем случае могут

понадобиться:

1. производственные (высота потолка, проемы ворот, наличие грузоподъемных

механизмов и др.),

2. складские помещения (теплые или холодные, открытые или закрытые),

3. технологические (для насосов, вентиляторов, котельные и др.),

4. офисные (административный аппарат, инженерно-технические работники),

5. гараж,

6. вспомогательные (раздевалки и др.).

Обеспечение площадями и помещениями возможно за счет различных

источников:

7. имеющихся собственных или арендуемых (срок аренды),

8. реконструкции имеющихся,

9. строительства новых,

10. приобретения годовых,

11. заключения договоров на аренду,

12. поиска партнеров с необходимыми площадями и помещениями.

5.5. Оборудование, оснастка и инструмент.

Под оборудованием и инструментом понимается собственно оборудование и

инструмент, а также оснастка, необходимая для технологического процесса

производства продукции.

Указывается: тип, марка оборудования, его основные характеристики

(вес, необходимые площади для установки), основные пути получения

оборудования (собственное, арендуемое, лизинг), условия (гарантии, наладки,

ремонт, обслуживание, обеспечение запчастями, вспомогательными материалами

и т.д.), срок поставки (указывается в месяцах с даты начала реализации

проекта).

5.6. Комплектующие материалы.

Комплектующие и материалы используются собственные или приобретаются у

местных производителей, оптовиков (крупными партиями) или продавцов

(небольшие количества).

При выборе поставщиков особое внимание рекомендуется уделять

экономичности (отпускная цена и транспортные расходы), надежности

(постоянное наличие у поставщика), комплектности (максимальный ассортимент

у одного поставщика), условиям оплаты (наличные, предоплата, в кредит или

др.).

5.7. Кадровое обеспечение.

В любом деле, а особенно в бизнесе, “кадры решают все”. Подчас деньги

даются не столько под проект, сколько под команду. Поэтому желательно,

чтобы ключевые фигуры были определены персонально.

Источники пополнения могут быть:

Центры занятости населения,

собственная база данных кандидатов на работу,

различные коммерческие структуры по подбору кадров,

рекламные объявления (приглашения на работу),

объявления в прессе (ищу работу),

учебные заведения,

знакомые.

Центры занятости населения могут не только подобрать кандидатуры,

но и провести их тестирование, оплатить их обучение (переобучение), оказать

финансовою поддержку.

Определенные категории работников (слабозащищенные) могут дать

льготы и дополнительную поддержку (инвалиды, многодетные, молодежь и др.).

5.8. Транспорт и связь, энергетическое и инженерное обеспечение.

Как правило, в ходе разработки предпринимательского проекта возникает

необходимость определения потребности в транспортных средствах и источниках

обеспечения.

Также для оперативного решения вопросов необходимо определить

потребность в средствах связи и, прежде всего, в телефонах

(радиотелефонах), факсе, пейджере, компьютерной связи.

Транспорт и средства связи могут быть собственные, арендованные или

по заявкам.

Значительное влияние на стоимость и сроки реализации проекта

оказывает наличие необходимого энергетического и инженерного обеспечения, к

которому относятся: электроэнергия, вода, горячая вода, газ, отопление,

сжатый воздух, канализация, очистные сооружения, ремонт и обслуживание

оборудования, дороги, подъезды.

5.9. Экологичность и безопасность производства.

В настоящее время идет постоянное ужесточение требований по

обеспечению экологичности производства для окружающей Среды и безопасности

для работающих.

Непроработанность в проекте этих вопросов в лучшем случае вызовет

большие расходы на штрафы и другие выплаты, а в худшем может привести к

остановке (закрытию) предприятия.

6. Организационный план.

6.1. Команда управления и ведущие специалисты.

Команда, реализующая проект, является ключом к успешной реализации

проекта.

Инвесторы отдают предпочтение сформировавшейся команде

руководителей и ведущих специалистов, сочетанию технических,

управленческих, коммерческих и деловых навыков, их образованию и опыту

работы, имеющимся достижениям.

6.2. Правовое обеспечение.

В разделе указываются законодательные, нормативные и другие документы,

имеющие правовую силу и отношение к данному проекту, в том числе:

устав предприятия (указать соответствующий проекту вид деятельности),

учредительный договор,

лицензия на право проведения работ,

патенты (авторское право),

сертификат качества продукции,

сертификат уровня производства,

международная, федеральная, региональная или местная программы,

законодательные акты и другие решения органов власти,

особенности налогообложения,

договора, в том числе аренды, купли, продажи,

гарантийные письма, заявки и т.д.

6.3. Партнеры по реализации проекта.

Наиболее часто встречаются следующие партнеры (частные лица, фирмы и

т.д.) по реализации проекта: маркетолог, юрист, инвестор, снабженец,

производитель, рекламный агент, сбытовик, продавец, специалисты сервиса для

покупателя.

6.4. Поддержка и льготы.

Успеху проекта и его привлекательности для партнеров и инвесторов

способствует наличие поддержки и льгот. К их числу можно отнести:

первоочередное выделение земли, помещений и др., участие в финансировании

проекта,

предоставление длительной аренды, налоговые льготы (продукция, работающие и

др.),

протекционизм государства отечественным производителям (ограничение

импорта),

экспортные льготы, льготные кредиты,

возможности списания средств (кредитов) при решении определенных задач,

выполнении условий.

6.5. Организационная структура реализации проекта.

При формировании структуры управления необходимо учесть индивидуальные

и групповые интересы всех участников проекта (в том числе партнеров и

инвесторов), их опыт и традиции, социально-психологические особенности.

Учитывается организация деятельности управленческой команды, распределение

(баланс) и механизм реализации обязанностей, прав и ответственности,

принципы взаимодействия, взаиморасчетов с предприятиями-партнерами.

Организационная структура и механизм ее функционирования должны

способствовать: сотрудничеству участников реализации проекта в достижении

поставленных целей с минимальными затратами, созданию условий для

производства высококачественной и конкурентоспособной продукции,

разработке, освоению и продвижению на рынок новых видов продукции.

Необходимо предусмотреть форму юридического обслуживания проекта,

юридической защиты интересов, а также предусмотреть привлечение необходимых

консультантов.

6.6. График реализации проекта.

График реализации проекта - необходимая часть бизнес-плана,

показывающая профессионализм управленческой команды и ее готовность к

реализации проекта, позволяет контролировать важнейшие работы и ключевые

события реализации проекта, предусмотреть возможные сбои и уменьшить риски.

В разделе указываются все этапы работ от состояния технических

зданий до завершения его реализации (на срок действия бизнес-плана).

Особое значение имеет объективно установленная продолжительность

каждой работы, а также их взаимосвязь. Различают следующие типы связей:

1. «финиш-старт» (FS) за окончанием одной работы сразу же или через

установленный промежуток времени (лаг) следует начало другой,

2. «старт-старт» (SS) вместе с началом одной работы или через

установленный промежуток времени (лаг) следует начало другой,

3. «финиш-финиш» (FF) окончание одной из работ должно быть одновременно

или через установленный промежуток времени (лаг) после окончания другой.

6.7. Характеристика активов.

Основой инвестиционного плана является установление параметров

соотношений «этап», «объект», «тип актива», «способ учета затрат».

Каждому этапу должен соответствовать всего один объект

инвестирования, а каждый объект должен быть отнесен только к определенному

типу актива. Объект может включать в себя несколько этапов работ проекта.

В системе предусмотрены следующие типы активов: земля, здания и

сооружения, оборудование, другие нематериальные активы, предоплаченные

расходы.

|технического | | |лет |

7. Финансовый план.

7.1. Нормативы для финансово-экономических расчетов.

1. Все финансовые операции, проводимые на внутреннем рынке, включая

поступления от реализации продукции и затраты на приобретение на внутреннем

рынке сырья, материалов и комплектующих изделий, привлечение акционерного

или заемного капитала, а также оплату услуг рекомендуется проводить в

рублях.

Платежи по экспортно-импортным операциям, а также операции по

привлечению капитала и заемов в иностранной валюте будут осуществляться во

второй валюте.

2. При проведении расчетов в твердых ценах (все расчеты проводятся

в долларах США) показатели эффективности проекта отличаются от расчетов,

проведенных в реальных ценах в несколько раз, а то и на порядок. Темпы

падения (роста) курса валюты назначают сами по годам проекта. В случае

задержек платежей на внутренних и внешних рынках также необходимо их

указывать.

Основной особенностью проведения финансовой деятельности на

территории России является существенное значение временного фактора,

поскольку покупательная способность рубля изменяется быстро в условиях

высокой инфляции.

3. Перечень налогов устанавливается в соответствии с действующей

системой налогообложения.

4. Рекомендуется указать проведение расчетов по следующим статьям,

облагаемым налогом: прибыль (балансовая, валовая), активы (земля, здания,

оборудование), оборот, экспорт, запасы, зарплата, добавленная стоимость.

5. Инфляция в настоящее время является неоднородной и поэтому

желательно назначить ее на разные объекты инфляции - каждому свою:

сбыт (изменение цен на продукцию или услуги),

прямые издержки (изменение стоимости сырья, материалов и комплектующих

изделий),

общие издержки (изменение уровня затрат на оплату постоянных издержек),

заработная плата (изменение уровня оплаты труда),

недвижимость (изменение стоимости основных фондов предприятия),

энергоносители (изменение стоимости электроэнергии, топлива и т.п.).

6. Инфляцию необходимо брать не среднестатическую по России, а

конкретную в конкретном регионе. За базу принимать последние 0.5 года.

6. Финансово-экономические расчеты обычно производятся на первый год с

периодом в один месяц, в последующий - квартал, а затем по годам.

7.2. Постоянные расходы на персонал.

В разделе указываются исходные данные об издержках, которые могут быть

отнесены к периоду производственной деятельности предприятия, реализующего

проект. В том числе:

общие (постоянные) издержки (накладные расходы), которые могут быть

отнесены к определенному времени,

издержки на персонал,

прямые (переменные) производственные издержки.

К издержкам на персонал можно отнести:

а) затраты на управленческий персонал (директор, главный

инженер, начальник производства, бухгалтеры, плановики и т.д.),

б) затраты на производственный персонал (конструкторы,

технологи, ремонтные рабочие и т.д.),

в) затраты на персонал по маркетингу и прочих сотрудников.

Персонал может использоваться в течение не всего проекта, а его

части. Например, агенты по сбыту будут использоваться в проекте только

после освоения продукции и ее выхода на рынок. В связи с этим указать

период работы персонала (с какого и по какой месяц проекта).

В программе предусмотрена следующая регулярность оплаты труда:

год, месяц, неделя, день, час.

7.3. Прямые расходы на производство продукции.

1. Составляется по каждому продукту (товаре, услуге) отдельно. К прямым

издержкам относятся такие издержки, объем которых зависит от объема

производства продукции.

2. По каждому продукту в таблице указываются издержки по следующим

подразделам:

10. материал,

11. комплектующие изделия,

12. сдельная зарплата,

13. другие прямые издержки.

3. Цена указывается в рублях, если материал приобретается на внутреннем

рынке, или в долларах, если на внешнем.

4. Указывается один из следующих периодов (регулярность) выплаты зарплаты:

декада, месяц, квартал, год.

5. По статье “Зарплата” указывается наименование производственной

операции, выполняемой рабочим, получающим сдельную зарплату в зависимости

от объема производства.

6. На сдельную зарплату, как правило, при расчетах распространяются все

налоговые отчисления.

7. При необходимости устанавливается специальный режим налогообложения по

каждой статье затрат - указывается % величина налога, отнесенного к

общим издержкам, а также выбирается регулярность выплат.

Без специального указания в расчетах учитывается стандартный НДС.

7.4. Постоянные расходы на производство продукции.

1. В данном разделе указываются общие (постоянные) издержки (еще их

называют накладные расходы), которые могут быть отнесены к определенному

периоду времени производственной деятельности предприятия, реализующего

проект.

2. К общим (постоянным) издержкам можно отнести:

затраты на управление (коммунальные услуги, почта, связь, факс,

командировки и т.д.),

затраты на производство (аренду помещений и оборудования, ремонт и

обслуживание оборудования, топливо, электроэнергия, вспомогательные

материалы и т.п.),

затраты на маркетинг (реклама, мероприятия по продвижению продукции, ее

сбыт, реализация и т.п.).

3. При необходимости устанавливается специальный режим налогообложения по

каждой статье затрат - указывается в % величина налога, отнесенного к

общим издержкам, а также выбирается регулярность выплат (месяц, квартал,

год).

По разовым поступлениям указывается конкретная дата (число, месяц,

год).

Без специального указания в расчетах учитывается стандартный НДС.

7.5. Калькуляция себестоимости продукции.

Калькуляция себестоимости составляется по каждому виду продукции (услуг)

отдельно.

Калькуляция составляется по калькуляционным статьям согласно

установленным требованиям.

7.6. Смета затрат на проект.

В общем случае смета затрат на проект составляется по типовым статьям:

17. приобретение оборудования,

18. изготовление нестандартного оборудования,

19. проектные работы,

20. строительно-монтажные работы,

21. обучение и переобучение персонала,

22. материалы и комплектующие на производство,

23. топливо и энергия на производственные нужды,

24. аренда помещений,

25. аренда оборудования,

26. основная зарплата,

27. дополнительная зарплата,

28. начисления на зарплату,

29. возврат займа,

30. процент за кредит,

31. общепроизводственные расходы,

32. расходы на маркетинг и сбыт,

33. внепроизводственные расходы,

34. прочие расходы,

35. прибыль.

7.7. отчет о прибылях и убытках.

«Отчет о прибылях и убытках» отражает операционную (производственную)

деятельность предприятия и показывает ее эффективность (покрытие

производственных затрат доходами от реализации произведенной продукции или

услуг), полученную прибыль.

для построения таблицы «Отчет о прибылях и убытках» требуются

следующие данные:

из плана продаж - выручка от реализации продукции и услуг, потери при

продажах по годам,

из плана издержек - сумма переменных издержек с учетом плана производства

за расчетный период времени,

из плана издержек - сумма общих (операционных, торгово-административных

издержек) за расчетный период.

7.8. Поток реальных денег.

Таблица потока реальных денег - основной документ для определения

потребности в капитале, выработки стратегии финансирования предприятия, а

также оценки эффективности его использования.

Все поступления и платежи отображаются в периоды времени,

соответствующие фактическим датам осуществления этих платежей, с учетом

времени задержки платежей за поставки материалов и комплектующих изделий,

условий реализации продукции (в кредит, с авансовым платежом), а также

условий формирования производственных запасов.

Остаток денежных средств на счете (баланс наличности)

используется предприятием для выплат, на обеспечение производственной

деятельности последующих периодов, инвестиций, погашения займов, выплаты

налогов и личное потребление.

Если на каком-то этапе (шаге расчета) сальдо реальных денег

становится отрицательным, это означает, что проект в данном виде не может

быть осуществлен независимо от значений интегральных показателей

эффективности.

7.9. Прогнозный баланс.

Балансовая ведомость отражает финансовое состояние предприятия в

определенный момент времени. Балансовая ведомость показывает, насколько

устойчиво финансовое положение (платежеспособность и ликвидность)

предприятия, реализующего проект в конкретный период времени.

Баланс состоит из двух частей: актива и пассива, суммарные

значения которых всегда должны быть равны между собой.

Актив представляет собой перечень того, что имеет предприятие в

собственности.

Пассив показывает, кому и сколько предприятие должно. Другими

словами, это равенство означает то что, чем предприятие владеет, оно должно

или кредиторам, или его владельцам.

7.10. Источники финансирования и выплат.

1. В разделе проекта «Источники финансирования и выплат» отражаются

источники, пути, размер, условия и сроки привлечения дополнительного

недостающего капитала: за счет наращивания собственного (акционерного)

капитала, получаемого в качестве вклада инвестора и за счет заемного

капитала (краткосрочных и долгосрочных кредитов), предоставляемого

коммерческим банком в качестве кредита под определенный процент.

2. Потребность в капитале определяется на основании результатов

расчетов «Потока реальных денег» - прогноза состояния расчетного счета

предприятия.

3. Рекомендуется в данный раздел внести результаты предварительных

проработок возможности привлечения капитала как за счет наращивания

собственного капитала (предполагаемые акционеры и их возможности и

интересы, пути и методы привлечения), так и заемного (предполагаемые банки

- кредиторы, их условия, предварительные договоренности).

4. Конкретное решение принимается по результатам расчетов «Потока

реальных денег».

5. При отсрочке выплаты процентов по кредитам и использовании режима

«Капитализация» сумма процентов по кредиту, которая должна быть выплачена

за весь срок действия кредитного соглашения, будет пересчитана на указанный

пользователем период выплат по сложным процентам.

8. Направленность и эффективность проекта.

8.1. Направленность проекта.

Данный раздел является ключевым для поиска партнеров и инвесторов,

характеризуя направленность и значимость (масштабность) проекта, его

экономическую эффективность.

Чем больше направлений получения эффекта от реализации проекта

выявит предприниматель, тем будет больше потенциальных партнеров и

инвесторов, разнообразных источников финансирования. Например, экспорт,

импортозамещение, энергосбережение, экология, создание новых рабочих мест,

сохранение имеющихся рабочих мест, товары (услуги) для слабо защищенных

слоев населения, образовательные услуги, молодежная занятость и др.

8.2. Значимость (масштабность) проекта.

Содержание раздела позволяет интегрировать интересы и ресурсы органов

власти разных уровней, предпринимательских структур различных масштабов

деятельности. Позволяет существенно повысить привлекательность проекта,

уверенность инвесторов в его успешной реализации.

Под значимостью проекта понимается его значение для: места

(региона, города) реализации, региона (области, республики), субрегиона

(части Российской Федерации), России, отдельных (или группы) зарубежных

стран, международного сообщества.

8.3. Показатели эффективности реализации проекта.

Расчет эффективности инвестиционных проектов в международной практике

осуществляется на основе таблицы «Поток реальных денег».

Основными интегральными показателями эффективности

инвестиционных проектов являются:

1. срок окупаемости проекта,

2. индекс прибыльности,

3. чистый приведенный доход,

4. внутренняя норма рентабельности.

Срок окупаемости проекта - время, за которое поступления от

производственной деятельности предприятия покроют затраты на инвестиции.

Срок окупаемости обычно измеряется в годах.

Индекс прибыльности для эффективных проектов не должен быть

меньше единицы.

Чистый приведенный доход - приведенная стоимость будущих

прибылей или денежных потоков, дисконтированных с помощью соответствующей

процентной ставки за вычетом приведенной стоимости инвестиционных затрат.

Внутренняя норма рентабельности - норма дисконта, для которой

дисконтированная стоимость чистых поступлений от проекта равна

дисконтированной стоимости инвестиций, т.е. чистый приведенный доход равен

нулю. У привлекательного проекта внутренняя норма рентабельности должна

превышать действующие ставки банковских кредитов.

Дисконт - сумма, удержанная банком или специализированным

кредитным учреждением.

Норма дисконта - минимальная норма прибыли, ниже которой

инвестиции не выгодны для предпринимателя. Величина нормы дисконта является

прерогативой инвестора. Стандартная норма дисконта для Российских условий в

твердой валюте составляет 15 %.

Дисконтирование - приведение разновременных экономических

показателей к какому-либо одному моменту времени - точке приведения.

|Сумма поступлений включает в себя: |Сумма выплат включает в себя: |

|поступления от сбыта продукции, |прямые производственные издержки, |

|поступления от других видов |затраты на сдельную зарплату, |

|деятельности, |выплаты на другие виды деятельности,|

|поступления от реализации активов, | |

|доходы по банковским вкладам. |общие издержки, |

| |налоги, |

| |затраты на приобретение активов, |

| |другие издержки подготовительного |

| |периода, |

| |выплаты процентов по займам, |

| |банковские вклады. |

Точный расчет величины внутренней нормы рентабельности возможен

только при помощи компьютера с встроенной функцией расчета внутренней

нормы рентабельности.

4. Анализ чувствительности проекта.

Цель анализа чувствительности является определение степени влияния

варьируемых факторов на финансовый результат проекта. Наиболее

распространенный метод, используемый для проведения анализа

чувствительности, - имитационное моделирование. В качестве интегральных

показателей, характеризующих финансовый результат проекта, используются

рассмотренные ранее показатели эффективности инвестиций, такие как:

5. срок окупаемости проекта,

6. индекс прибыльности,

7. чистый приведенный доход,

8. внутренняя норма рентабельности.

В процессе анализа чувствительности варьируются в определенном

диапазоне значение одного из выбранных факторов при фиксированных значениях

остальных и определяется зависимость интегральных показателей эффективности

от этих изменений.

В классическом случае в качестве варьируемых факторов принимаются

следующие:

9. показатель инфляции,

10. физический объем продаж как следствие емкости рынка, доли предприятия

на рынке, потенциального роста рыночного спроса,

11. торговая цена и тенденции ее изменений,

12. переменные издержки и тенденции их изменений,

13. постоянные издержки и тенденции их изменений,

14. требуемый объем инвестиций,

15. стоимость привлекаемого капитала в зависимости от условий и источников

его формирования.

8. Риски и гарантии.

9.1. Риски предприятия и форс-мажорные обстоятельства.

Причинами возникновения риска являются небрежность, нечестность,

безответственность, некомпетентность, выход из строя оборудования и др., а

также неполнота и неточность информации о динамике технико-экономических

показателей, параметрах новой техники и технологии, колебаниях рыночной

конъюнктуры, цен и т.п., производственно-технологический риск,

неопределенность целей, интересов и поведения участников и многие другие

причины.

При реализации проекта могут быть следующие виды потерь:

материальные (дополнительные, ранее не предусмотренные затраты или потери,

утрата материальных объектов в виде зданий, оборудования, имущества,

продукции, материалов и т.д.), трудовые (потери рабочего времени, вызванные

случайными, непредвиденными обстоятельствами), финансовые (перерасход

денег, выплата штрафов, уплата дополнительных налогов и сборов, утрата

денежных средств и ценных бумаг, недополучение или неполучение средств из

запланированных источников, долгов, неплатежей, уменьшение выручки от

снижения цен, а также в связи с инфляцией, изменением курса рубля), потери

времени (запаздывания по срокам выполнения работ и, в конечном итоге, срыв

намеченных сроков реализации проекта), прочие потери (нанесение ущерба

здоровью и жизни населения, окружающей среде, престижу предприятия и т.д.).

Форс-мажорные обстоятельства - внешние обстоятельства

(неопределенности и инвестиционные риски), не зависящие от предпринимателя,

например: риск, связанный с нестабильностью экономического законодательства

и текущей экономической ситуации, условий инвестирования и использования

прибыли, внешнеэкономический риск (возможность введения ограничений на

торговлю и поставки, закрытие границ и т.п.), неопределенность политической

ситуации, риск неблагоприятных социально-политических изменений в стране

или регионе, неопределенность природно-климатических условий, возможность

стихийных бедствий.

9.2. Гарантии партнерам и инвесторам.

Формы гарантий партнерам и инвесторам могут быть предложены самые

разнообразные. Среди них можно выделить: гарантии федеральных, региональных

или местных органов власти, страхование, залог активов (недвижимость,

ценные бумаги и т.д.), банковские гарантии, передача прав, товарные

гарантии (готовой продукцией).

По каждой форме гарантии может быть различная степень готовности

к реализации: предварительная переписка с гарантом, протокол о намерениях,

гарантийное письмо, договор, активы, предполагаемые к залогу оценены по

рыночной цене или еще нет и т.п.

9. Приложения.

Приложение является важной частью бизнес-плана, способствует

разгрузке основного текста от подробностей и дает возможность представить

потенциальным партнерам и инвесторам различные дополнительные материалы:

16. подтверждающие и раскрывающие сведения о предприятии (копии

регистрационного свидетельства, устава и учредительного договора

предприятия, имеющиеся лицензии и сертификаты, почетные дипломы и

свидетельства, копии материалов прессы о деятельности предприятия,

отзывы заказчиков и партнеров по совместной деятельности и т.д.),

17. характеризующие продукцию (фото, рисунок, чертеж, патент, отзывы,

результаты испытаний и сертификации продукции, другие сведения),

18. убеждающие в востребуемости продукции (материалы маркетингового

исследования, сравнительные данные о конкурентах, договора, протоколы

о намерениях и заявки на поставку продукции),

19. показывающие возможности производства (фотографию предприятия, его

ведущих участков, оборудования, копии документов по сертификации

производства и др.),

20. раскрывающие организационно-правовую готовность проекта (схемы

организационной структуры, механизма реализации проекта, выписки из

нормативных документов и др.),

21. обосновывающие финансово-экономические расчеты (калькуляции, сметы,

таблицы, и т.д.),

22. подтверждающие направленность, значимость (масштабность) и

эффективность проекта (решения, программы, планы, акты, письма, отзывы

и др.),

23. подтверждающие реальность мер предупреждения риска, нейтрализация форс-

мажорных обстоятельств и реальность гарантий возврата займа

(гарантийные письма, договора, состав и стоимость залога, выписка из

законодательных и нормативных документов, другие материалы).

ГЛАВА 3. Бизнес-план производства молочных продуктов

ООО «Приволье».

3. 1. Резюме.

Бизнес-план посвящен обоснованию эффективности организации комплекса

по производству молочной продукции ООО «Приволье» (вторая очередь развития

фирмы) с целью привлечения инвесторов для кредитования затрат на

приобретение технологического оборудования.

Ассортимент выпускаемой продукции — пастеризованное молоко, ряженка,

сметана, сливки. Технология производства предусматривает использование

старинных рецептур, при применении которых, получается продукция с высокими

потребительскими качествами

Действующие производственные мощности молочно-товарных ферм позволяют

обеспечить сырьевую базу для проектируемого комплекса по производству

молочной продукции. Годовое производственное потребление сырья (молока) —

2,5 тыс. тонн.

Планируемый объем выпуска готовой продукции — 2 тыс. тонн на сумму —

23 млн. руб. на основе действующих производственных мощностей и их

реконструкции.

Рынком сбыта продукции являются предприятия оптовой и розничной

торговли, предприятия общественного питания г. Ульяновска и Ульяновской

области, а также собственная торговая сеть фирмы.

Общая стоимость проекта по введению в строй цеха по переработке

молока 2,5 млн. руб., которые планируется привлечь извне.

Персонал фирмы укомплектован высококвалифицированными специалистами,

занятыми выращиванием сельскохозяйственных культур, переработкой

сельхозпродукции и ее реализацией. Общая численность персонала — 300

человек.

Конкурентоспособность фирмы обеспечивается низкими

внутрипроизводственными издержками вследствие организации производства

фирмы по замкнутому технологическому циклу: от самостоятельного выращивания

кормов и зерна до переработки и реализации продуктов сельхозпроизводства

через собственную торговую сеть.

Срок окупаемости кредитных средств на проектируемый комплекс по

производству молочной продукции — менее двух лет.

3.2. Сведения о предприятии и отрасли

Предметом и целью деятельности ООО «Приволье» является содействие

наиболее полному удовлетворению потребностей народного хозяйства в

продуктах питания и сельхозпродукции, а также более полного эффективного

использования местных сырьевых и трудовых ресурсов.

В указанных выше целях ООО «Приволье» осуществляет:

• производство и реализацию продуктов питания и сельхозпродукции;

• организацию и строительство различных комплексов и предприятии по

производству этой продукции;.

В состав ООО «Приволье» входят следующие основные подразделения:

o молочно-товарные фермы (2);

o мельница;

o корпус переработки маслосемян;

o деревообрабатывающий цех;

o холодильники;

o магазин площадью 1000 кв.м;

o прочие здания и сооружения.

В настоящее время в штате ООО «Приволье» состоит около 300 человек,

которые являются специалистами в области сельского хозяйства. Штат

находится в составе комплектации, ведется профессиональный отбор

сотрудников, разрабатываются планы и программы подготовки персонала.

1. Продукция сельского хозяйства:

. говяжье мясо;

. фрукты и овощи.

2. Продукция пищевой промышленности:

. подсолнечное масло;

. кисло-молочная продукция;

. соки;

. консервы;

3. Промышленная продукция:

. кухонная корпусная мебель.

В результате построения деятельности ООО «Приволье» по принципу

замкнутого технологического цикла (выращивание сельскохозяйственной

продукции, ее переработка, производство готовой продукции, ее хранение и

реализация) себестоимость фирменной продукции на 10-15% ниже

среднеотраслевой. И в течение ближайших 1-2 лет, по расчетам экономистов-

аналитиков, произойдет дальнейшее сокращение внутрипроизводственных

издержек, благодаря которым отпускная цена продукции, произведенной на

фирме, будет ниже рыночной на 20-25%.

Таким образом, основной целью коммерческой деятельности фирмы является

получение средней и повышенной нормы прибыли от реализации собственной и

закупаемой на стороне высококачественной продукции по ценам, значительно

ниже рыночных.

Ниже приводится краткая характеристика ООО «Приволье».

На территории промышленной зоны земельной площадью в 30 га уже

функционируют:

o хранилище для овощей и фруктов на 1300 т единовременного хранения

(производство США);

o два холодильника по 200 т хранения;

o мельница производительностью 60 т/сутки;

o молочный цех;

В Майнском районе Ульяновской области у ООО «Приволье» имеется своя

железнодорожная ветка, ангары для единовременного хранения 10000 тонн

зерна, подсолнечника, ведется строительство теплицы площадью 0,3 гектара.

На базе животноводческого комплекса совхоза «Россия» осуществляется

реконструкция производственных мощностей, что позволит содержать на откорме

до 1 тысячи коров и увеличить поголовье до 2,5 тысячи голов или 2,5 т

молока в год.

Страницы: 1, 2, 3